中國第一支商品化色譜柱、第一臺商品化液相色譜儀、第一臺商品化二極管陣列檢測器、第一臺商品化四元低壓系統(tǒng)液相色譜儀……拿下多個“中國第一”的依利特，還是國內(nèi)唯一兼具色譜儀器和色譜耗材批量化生產(chǎn)經(jīng)驗的企業(yè)。

從1993年成立至今，依利特專注于液相色譜領(lǐng)域，始終堅持自主研發(fā)和自主設(shè)計，歷經(jīng)30余年的技術(shù)攻堅，沉淀超百項技術(shù)專利。作為行業(yè)執(zhí)牛耳者，依利特牽頭制定了GB/T 26792-2019《高效液相色譜儀》、GB/T 38125-2019《液相色譜儀用自動進樣器》、GB/T 25478-2010《色譜數(shù)據(jù)工作站》等多項行業(yè)國標。

其產(chǎn)品更是達到100%的國產(chǎn)設(shè)計、95%以上零部件的國產(chǎn)化。截至目前，依利特已累計銷售液相色譜儀器超過17000臺，色譜柱銷量更是突破20萬支大關(guān)，市占率國內(nèi)領(lǐng)先。

依利特立足中國，面向全球，其銷售板塊伸向海外，與海外知名藥企客戶達成戰(zhàn)略合作協(xié)議且開始銷售。目前，公司產(chǎn)品已覆蓋全球45個國家，包括美國、加拿大、英國、意大利、俄羅斯等。

放眼整個全球分析儀器銷售市場，受經(jīng)濟緊縮影響，臨床、制藥等領(lǐng)域中液相色譜產(chǎn)品采購增速大幅放緩，眾多進口頭部廠商均出現(xiàn)業(yè)績下滑的態(tài)勢。而依利特2024年上半年的銷售額卻環(huán)比逆勢增長25%，不僅穩(wěn)固了既有市場份額，還成功開拓了非洲、東南亞等新興市場。

引人矚目的是，今年依利特在短短四個月內(nèi)便成功吸引了十余家知名投資機構(gòu)近2億元巨額融資，背后不乏濟峰資本、國泰君安創(chuàng)投、蘇高新金控及蘇州國發(fā)創(chuàng)投等頂尖資本力量與“國家隊”的鼎力支持。

對于為何選擇此時進行融資，依利特總經(jīng)理李亞博告訴動脈網(wǎng)，此次融資的核心目的，一是為了補充流動資金，加速國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)的布局與拓展；二是鑒于當前依利特在國內(nèi)外承接了眾多合作訂單，亟須通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、豐富產(chǎn)品線來滿足市場需求，并進一步強化其在市場中的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

國產(chǎn)液相色譜儀艱難撕開一條口

液相色譜儀（LC）是非常重要的有機物分析儀器，在科學(xué)研究、制藥、環(huán)境檢測、食品安全等領(lǐng)域至關(guān)重要。它通過將待分析樣品在流動相和固定相中相互作用而分離，實現(xiàn)了對復(fù)雜混合物的成分分析和純度檢測。其中，高效液相色譜（HPLC）是最主要的液相色譜分析儀器。

看似普通尋常的液相色譜儀，卻蘊藏了萬千奧妙。液相色譜儀將近3000個零部件全是精細部件，個個管事，樣樣較真。要完成系統(tǒng)設(shè)計，需要考慮這些精巧的部件之間的相互配合度。它需要很細的管道，液體在其中流動。要想避免液體在管壁上拉拉扯扯，滯留受阻，必須在兩側(cè)加上很高的壓強差以驅(qū)動其前行，然而這樣管道四周，就很容易漏水。

而作為耗材的色譜柱，是一個分離中心，就像液相色譜儀的“心臟”一樣。其需要高壓、密封性、流速穩(wěn)定性。而且需要將柱溫箱保持恒定溫度。防止泄漏，保持恒溫，加壓流動，每個環(huán)節(jié)都要精益求精，其對于材料、對于密封、對于流體力學(xué)都需要頗高的技術(shù)功底。

我國液相色譜儀市場大，但國產(chǎn)化率低。據(jù)SDI數(shù)據(jù)顯示，2020年我國色譜儀市場規(guī)模約107 億元，2016-2020 年間CAGR約為8.2%，是世界相關(guān)需求增長最快的地區(qū)。其中，液相色譜儀（LC）是色譜儀器中最大的子品類，2022 年進口數(shù)量超 22477 套，總金額超 64億元，國產(chǎn)銷售規(guī)模約3億元，國產(chǎn)化率約 5%。

全球中高端液相色譜儀市場主要在美國沃特斯、安捷倫、日本島津的手里，競爭格局較為穩(wěn)固。但在此背景下，我國液相色譜儀的發(fā)展歷程中不乏亮點與突破。

回顧我國液相色譜儀的發(fā)展歷史，大連化物所的盧佩章院士和張玉奎院士及其團隊做出了重要貢獻

在被海外巨頭盤踞的市場，依利特憑借其不懈的努力與創(chuàng)新精神，艱難地撕開了一條口，為我國液相色譜儀的國產(chǎn)化進程貢獻了重要力量。

專注液相色譜領(lǐng)域30余年，提供基于色譜技術(shù)的整體解決方案

著名產(chǎn)業(yè)觀察家林雪萍曾指出：“科學(xué)儀器的企業(yè)家就是一個個苦行僧，肩上挑著兩座大山往前沖。一座大山就是制造的可靠性，一座大山就是不靠譜的供應(yīng)鏈?！?/span>

關(guān)于制造的可靠性，依利特憑借30余年的沉淀和應(yīng)用端的真實反饋，厚積know-how和自主知識產(chǎn)權(quán)，成為國內(nèi)少數(shù)能夠從硬件到軟件全部實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)的液相色譜儀廠家，也是國內(nèi)少有的擁有液相色譜儀及色譜柱批量化生產(chǎn)能力的企業(yè)?；趯ο掠螒?yīng)用的理解能力和全球客戶的使用反饋，依利特能夠快速響應(yīng)臨床、新興生物技術(shù)領(lǐng)域的需求，開發(fā)便捷易用、成本更低的儀器。

“液相色譜儀的難點不在‘0-1’，而在‘1-100’及過程中保證一致性量產(chǎn)?！币览乜偨?jīng)理李亞博以HPLC系統(tǒng)中的關(guān)鍵組件高壓恒流泵為例，泵的設(shè)計與生產(chǎn)需解決流速精準控制、無脈動輸送及梯度洗脫中的精確混合等多重技術(shù)難題，每一個環(huán)節(jié)都需經(jīng)過精細的工藝調(diào)整與不斷修正，方能確保整體性能的卓越與穩(wěn)定。

不可否認，即使是打開國外廠商的液相色譜儀的內(nèi)部來看，里面的核心零部件通常也是“多國器官”，比如真空脫氣機的主要廠家是美國IDEX旗下的SYSTEC；高壓切換閥來自美國IDEX旗下羅丹尼或者VICI；氘燈、超寬光譜范圍硅光二極管廠家是日本濱松……

雖然直接“拿來”組裝很簡單，但依利特深知，若要實現(xiàn)真正的獨立與可持續(xù)發(fā)展，就必須掌握核心技術(shù)，構(gòu)建堅實的國產(chǎn)供應(yīng)鏈。因此，公司堅持自主研發(fā)，推動上游供應(yīng)鏈國產(chǎn)化，目前已實現(xiàn)設(shè)計100%國產(chǎn)，零部件國產(chǎn)化率超過95%。

李亞博強調(diào)，國產(chǎn)替代并非簡單的品牌替換，而是要以用戶需求為核心，打造可靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，尤其是在分析儀器領(lǐng)域，這一點尤為重要。

相較于選擇某一單個方向突破，依利特選擇了色譜技術(shù)“all in”的全線發(fā)展，打造了“實驗室理化分析+新興生物技術(shù)上游純化+臨床分析檢測”三位一體的業(yè)務(wù)版圖。其產(chǎn)品線涵蓋了從實驗室理化分析到新興生物技術(shù)上游純化，再到臨床分析診斷等多個領(lǐng)域，主要產(chǎn)品包括1100/3100/3200/3200L系列高效液相色譜儀、色譜工作站軟件、MS2 Vertical 9100三重四極桿質(zhì)譜儀、氣相色譜儀、制備純化色譜系統(tǒng)、計量泵、色譜柱及其配件等。

以依利特的旗艦產(chǎn)品——超高效液相色譜儀EClassical 3200L為例。該儀器最大耐壓90Mpa，可用于超高效液相色譜分析。在輸液泵方面，Eclassical 3200L可選二元泵、四元泵、雙二元等多種工作方式，專利的蹺蹺板式液壓脈動阻尼器極大降低了流量脈動，T型預(yù)混接頭和梯度混合器，大幅提升混合效果。在自動化進樣方面，其具有急速進樣功能，最快可實現(xiàn)一秒內(nèi)進樣，具有加熱模式、制冷模式、智能模式等多種控溫模式。

軟件方面，當前市場上適配的軟件種類繁多，難以實現(xiàn)儀器的互通互用。為解決這一難題，依利特從底層架構(gòu)出發(fā)，打造了LC系統(tǒng)專用的色譜工作站軟件。這款軟件以單機版形式呈現(xiàn)，集成了數(shù)據(jù)庫管理、審計追蹤、GMP合規(guī)、數(shù)據(jù)存檔與備份、電子簽名驗證、精細權(quán)限設(shè)置以及網(wǎng)絡(luò)化管理等功能，不僅滿足了GMP與FDA嚴格的審計追蹤標準，其測試結(jié)果更是在中國、亞太地區(qū)及全球多個簽署互認協(xié)議的國家與地區(qū)獲得廣泛認可。同時，該軟件擴展性強，也可接入其他設(shè)備產(chǎn)品使用。

據(jù)悉，依利特正緊鑼密鼓地籌備推出網(wǎng)絡(luò)版軟件，旨在進一步貼合制藥企業(yè)等高端用戶的特殊需求，推動實驗室管理向更加智能化、網(wǎng)絡(luò)化的方向升級。

海外業(yè)務(wù)增長持續(xù)翻倍，遠東市場成為海外“主戰(zhàn)場”

商業(yè)化方面，依利特業(yè)務(wù)涵蓋分析實驗室、制備純化及體外診斷三大板塊，分別服務(wù)于高校科研、企業(yè)研發(fā)、藥企工業(yè)及體外診斷需求，產(chǎn)品豐富多樣。歷經(jīng)三十余年發(fā)展，已積累超8000客戶，橫跨食品、制藥、農(nóng)林水產(chǎn)、環(huán)境、第三方檢測、化工、科研教育等多個領(lǐng)域。

談及國產(chǎn)科學(xué)儀器的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，李亞博指出，國家政策推動設(shè)備更新與國產(chǎn)替代為國產(chǎn)廠家?guī)戆l(fā)展契機，同時，在整體經(jīng)濟環(huán)境承壓的情況下，客戶在采購決策上會更仔細謹慎，“物美價廉”這一特點會放大，而這正是國產(chǎn)儀器廠商的機會。需要注意的是，當進口品牌因全球市場波動或業(yè)績下滑而加大對中國市場的爭奪時，國產(chǎn)廠商需做好充分準備以應(yīng)對更為嚴峻的競爭態(tài)勢。

作為國產(chǎn)液相色譜儀的出海先鋒，依利特產(chǎn)品已覆蓋全球45國。近兩年來公司海外業(yè)務(wù)保持著每年翻倍的高速增長。隨著國際經(jīng)濟政治形勢的變化，遠東市場成為公司業(yè)務(wù)拓展的海外“主戰(zhàn)場”，同時，依利特還成功突破了非洲與東南亞等新興市場壁壘，進一步拓寬了全球業(yè)務(wù)版圖。

依利特注重國內(nèi)外客戶體驗一致，強調(diào)產(chǎn)品可靠耐用與服務(wù)的重要性。在海外市場，依利特實行售后服務(wù)先行的靈活調(diào)整策略，緊密貼合各地區(qū)市場銷量的實際情況：對于新興市場或銷量尚處于起步階段的地區(qū)，公司優(yōu)先聚焦于當?shù)亟?jīng)銷商的能力建設(shè)；隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的增長，適時在當?shù)亟M建專屬的銷售與服務(wù)團隊，以確保服務(wù)響應(yīng)速度與質(zhì)量。

據(jù)悉，依利特接下來會將重心進一步聚焦于生物制藥領(lǐng)域的色譜產(chǎn)品研發(fā)，同時公司也將更為積極地擁抱全球市場，通過參與海外知名展會等多元化渠道，展示依利特的創(chuàng)新成果與品牌實力，以期在全球范圍內(nèi)進一步擴大市場占有率，深化國際影響力。

* 參考資料：

1、《國內(nèi)第1！蘇州神秘企業(yè)“強勢吸金”：4個月涌進10家投資機構(gòu)》，創(chuàng)客公社

2、《依利特：30年鑄就精英品牌 夢之隊同心再啟新程》，分析測試百科網(wǎng)